Как участвовать в строительных тендерах?

Строительство – одна из отраслей, которая была и будет востребована всегда. Тендеры на ремонтные и строительные работы составляют значительную часть рынка закупок. При этом стоимость таких работ зачастую измеряется десятками миллионов, что делает участие в строительных тендерах очень выгодным.

В частности, большое количество закупок на проведение ремонтно-строительных работ размещается государственными учреждениями. Реализация многочисленных федеральных и региональных программ по улучшению жилищных условий, строительству жилья для военных и молодых семей, реконструкции старого фонда – на эти цели государство регулярно выделяет миллионы, а то и миллиарды рублей.

Строительные тендеры на площадке РосТендер

Найти выгодные строительные тендеры можно на государственных торговых площадках, а также на многочисленных коммерческих ресурсах. Однако, несмотря на очевидные перспективы, участие в строительных тендерах имеет свои нюансы и сложности. Какие именно? Рассмотрим далее.

Особенности тендеров в сфере строительства

Строительные тендеры имеют ряд принципиальных отличий от закупок в иных сферах. Одно из них – это наличие дополнительных требований к участникам торгов (опыт работы, допуски СРО). Сфера строительства и ремонта, кроме того, относится к высококоррумпированным, поэтому пройти все необходимые формальности и получить выгодный контракт неопытному подрядчику достаточно сложно.

Для того, чтобы успешно участвовать в строительных тендерах, компания-подрядчик или ИП должны отвечать ряду требований. Среди них:

1. Членство в СРО (саморегулируемой организации) в сфере строительства. Это требование предъявляется в тех случаях, когда цена контракта превышает 3 млн рублей. Участник тендера обязан приложить к пакету подаваемых документов выписку из реестра СРО, выданную не ранее чем за месяц до окончания срока подачи заявок на тендер.
2. Выписка из реестра СРО должна обязательно включать в себя данные о том, что у заявителя имеется право на выполнение работ, составляющих предмет договора по данному тендеру.
3. Тендеры на сумму свыше 3 млн рублей, таким образом, могут быть исполнены только юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями (ст. 52 ГК РФ), т.к. стать членом СРО физическое лицо не может.
4. Компания-подрядчик должна обладать опытом строительно-ремонтных работ. Этот опыт подтверждается предоставлением актов приемки-сдачи работ по предыдущим исполненным контрактам (Постановление Правительства РФ №99). В случае отсутствия у заявителя подтвержденного опыта его заявка может быть отклонена.
5. Если компания или ИП является членом СРО, то перед подачей заявки на строительный тендер необходимо полностью уплатить взнос в компенсационный фонд организации.
6. В тех случаях, когда исполнение тендера на строительные работы реализуется единственным поставщиком, заказчик обязуется привлекать к экспертизе выполненных работ сторонние специализированные организации. Единственным исключением является ситуация, при которой объектом торгов является подготовка проектной документации либо результаты инженерных изысканий.

Помимо перечисленных нюансов, коммерческие строительные тендеры могут содержать "подводные камни". Это важно иметь в виду, чтобы не получить убыточный контракт.

Распространенной ситуацией является случай умышленного занижения цены контракта заказчиком, что не позволяет заявителям включаться в борьбу на равных. В данной ситуации заказчик заранее определяет подрядчика и подписывает с ним договор, после чего стоимость услуг увеличивается в разы. Заказчик и исполнитель в данном случае находятся в сговоре.

Второй распространенный момент – это отсутствие в договоре условий, касающихся компенсации затрат при обнаружении дефектов. Этот нюанс, оставшись непроработанным, чреват существенными потерями денежных средств со стороны подрядчика.

Как подготовиться к участию в строительных тендерах?

Чтобы сделать участие выгодным не только для заказчика, но и для себя, важно учитывать ряд описанных выше нюансов. Не стоит пытаться подавать заявки на крупные торги, если у вас недостаточно опыта – в данном случае лучше выбирать тендеры до 3 млн рублей. Хорошо, если это будут государственные закупки – это позволит не только накопить опыт, но и станет весомым аргументом для заказчиков впоследствии.

Если в планах – участие в крупных торгах, то стоит заранее позаботиться о членстве в СРО. Документальное подтверждение опыта также должно быть одним из важнейших моментов. Подтверждающими документами в данном случае являются:

• копия исполненного контракта,
• копия акта приемки-сдачи работ по объекту,
• копия разрешения на ввод объекта в эксплуатацию.

Будьте внимательны к требованиям по обеспечению исполнения контракта. Нередко заказчики устанавливают такое требование, и в этом случае важно иметь в виду начальную минимальную цену контракта. Дело в том, что статья 37 Федерального закона №44-ФЗ обязывает участников соблюдать так называемые меры по предотвращению демпинга. Если заявитель снижает цену на 25% и более, то он обязан увеличить обеспечение исполнения контракта в размере 150% от требуемого заказчиком. Этот нюанс справедлив для торгов на сумму до 15 млн рублей. Вместо увеличения обеспечения заявитель может предоставить сведения, которые подтверждают его добросовестность (в этом случае сумма обеспечения не изменится).

Как выиграть тендер на строительство?

Тендеры на поставку строительных материалов или выполнение ремонтно-строительных работ выиграть не так сложно, как кажется. Однако важно быть готовым к тому, что это потребует больших трудозатрат.

Одно из важнейших условий победы в тендере – его правильный выбор. Поиск тендеров предполагает регулярное посещение большого количества профильных ресурсов. При этом недостаточно просто составить список подходящих торгов – важно проанализировать выбранные тендеры и понять, участие в каких из них действительно станет выгодным.

Победа в торгах и получение прибыльного контракта невозможны без точного знания всех нюансов – от правил участия до подписания контракта. По этой причине участвовать в строительных тендерах начинающему бывает непросто. Тем, кто пока не имеет опыта в этой сфере, сложно учесть все, поэтому зачастую неопытные заявители легко попадаются на удочку недобросовестных поставщиков. А это, в свою очередь, чревато убытками и испорченной репутацией.

Чтобы обезопасить себя от подобных проблем, стоит довериться профессионалам. Опытные тендерные специалисты помогут подобрать выгодные торги, грамотно составить заявку и подписать действительно прибыльный контракт без "подводных камней".

Найти квалифицированных внештатных тендер-менеджеров можно на портале "Тендин". Каждый специалист здесь – профессионал с проверенным и подтвержденным опытом. Это гарантирует, что сотрудничество с ним будет по-настоящему полезным.

Тендер-менеджер поможет:

• подобрать выгодные торги,
• определить корректную цену на работы\товары\услуги,
• получить допуск СРО,
• выявить тендеры, с которыми не стоит связываться во избежание рисков,
• подготовить грамотную и корректную заявку,
• оформить обеспечение тендера в требуемом объеме,
• проанализировать контракт и подписать его.

Специалисты на портале "Тендин"

На портале "Тендин" специалисты по торгам работают по цене заказчика. Это означает, что вы не платите посредникам, а взаимодействуете напрямую с исполнителем. Кроме того, на площадке предусмотрен функционал "Безопасной сделки" – исполнитель получает оплату за свои услуги только по факту их оказания. Это удобно и надежно.

Найдите своего тендер-менеджера прямо сейчас!